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鸿运国际娱乐手机版


uonipow鸿运国际娱乐品牌移动电源手机充电宝车载充电器产品招商代理过程中客户的顾虑及解答思路。

一、 问题:价格高不好卖(化劣势为优势,一定卖得出去,而且保证肯定好卖)

解答思路

1.说明价格高的优势,低价产品的劣势

1)价高:一分钱一分货,意味产品质量好,有保障――用材,苹果料(PC陶瓷料);高品质电芯(品胜,羽博用的和鸿运国际娱乐的一样的电芯);韩国进口IC

2)低价:意味着产品质量得不到保障,销售下游链的利益得不到保障,商家卖得不放心,不安心;用户与消费者买得不放心,用得不安心。――(优势:价低,卖得快)在目前鸿运国际娱乐叫做微利时代,要低价,从成本分析,人工,厂租及其它办公费用居高不下的情况下,低价的唯一来源就是降低产品本身的成本,那产品本身的成本由哪些构成呢,只有降低各种用材及选用便宜方案,所谓羊毛出在羊身上,只有这样才能把成本降下来,也只有这样才能使产品低价。但这些所造成的后果当然也是显而易见的,对商家所造成的后也是很明显的,不停地频繁地售后,最终导致商家下游链的脱落,不信任的产生,诚信的缺失,丢失一大批一大批的衣食父母,消费者不停地投诉,群情激愤。行业的洗牌导致此等厂家衰败更是让你欲哭无泪。所有行业的发展都逃不过市场规律的残酷洗礼。所以赶快在移动电源行业洗牌的前夕选做品牌。从目前市场来说不外乎品胜与羽博比较出名,但从严格意义上来说,它们都只能叫做高知名度而已,因为品牌的三个度它们只做到了知名度,为什么这么说,做品牌做的是知名度(曝光率+使用率+渠道品牌),其二是美誉度(口碑+行业品牌),它们缺失,其三忠诚度(消费者品牌),它们更欠缺。(品胜从来都是把代理商作为垫脚石,过墙梯,然后自建店,既要吃肉又要喝汤(同时品胜最大的优势也就是它的经营模式,也是最大的危险,产品线太长,尤其是数码电池,手机电池成为最大的包袱,再加上目前中日形式以及智能手机的推广,相机的消费越来越少,它的局面更加严重,此其一;其二是自营店太多等从而导致成本不论是人力还是物力都将会让它不堪重负,当然这只是我的个人观点);羽博是线上转线下,无工厂,假货泛滥;同时它们都有一个致命伤,价格透明度太高,给合作伙伴的利润生存空间太小,小得难以生存。所以它们同时做了一个动作:叫做第二品牌出现了,品胜出现了“玩加”,这是一个高得离谱的定位的一个产品;羽博出现“艾德加”这样一个不知所谓的产品)

3)推广优势。。。。。。

4)营销方式:保姆式营销+品牌式超级优惠支持政策

二、从利益空间着手,分析投资的回报率

1)从目前市场来说,鸿运国际娱乐UONIPOW鸿运国际娱乐 零售,批发一个价格空间非常大。

2)从所有行业来看,最终能取得胜利的,公司能做强的都是品牌公司,中国所有的公司平均寿命2.9年,如此之短就是因为中国太少真正有品牌意识的公司了。能挣钱的只能是品牌,现在市场能挣钱的只能是两种方式一是大规模,通过大规模来降低成本,同时提高竞争优势,获取并占领市场。第二种是品牌,只能是品牌才能取得最终胜利,也只有品牌才能获得最大利润空间,才不会掉入恶性价格漩涡,每天都在为一两块钱的恶性差价争夺不休,在中国目前永远都不缺低价,在中国目前永远都是只有更低,不会有最低,跳出恶性竞价的唯一法宝就是做品牌,只有品牌才是出路,所以一定要选择做品牌。(劣势:前期推广销售难度较高,主要点在产品销售与品牌产品销售的理念与思路,站得高才看得远)

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uonipow(鸿运国际娱乐)品牌移动电源为CCTV指定品牌,农行、航空、珠宝礼品合作伙伴。生产的移动电源,手机充电宝,车载充电器,iPhone充电器——“中国平安保险”质量承保,诚招品牌优秀代理,全国服务热线:400-788-5505

三、解决客户的后顾之忧,解决他们所“怕”

1. 问题:区域保护

解答思路

1)从公司区域保护政策独家加盟代理支持

2)赏罚的规定(由厂家惩罚窜货方3000元给被窜货方,重则取消其代理权,更严重者将诉诸法律解决)

2.问题:代理权的归宿

   解答思路

1)代理合同的制约(做生不如做熟)

2)公司的总体的战略布局

3)新老客户扶植的优劣势(选择一个有共同价值观,共同品牌理念的合作伙伴也是不容易的,都花了很大人力,物力,财力,不能说分开就分开的,当然除非合作伙伴破坏了大家共同的游戏规则)

3. 问题:网上价格造成网下价格的混乱

解答思路

1)自建天猫旗舰的目的就是为了控制价格的纯洁性,保持统一性,与线下旗舰店一样是树形象,立品牌,让鸿运国际娱乐线上与线下的商家好去销售UONIPOW鸿运国际娱乐,挣钱,为你们做推广,摇旗呐喊。

2)淘宝上下架的公司授权规定,公司有专人和法律顾问负责对线上低价进行监控,投诉封店,必须遵守公司制定的游戏规则。


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